La différence entre un dépensier et un tendu se résume à une douleur émotionnelle et il n'est pas bon d'être l'un ou l'autre type de consommateur, déclare le professeur de marketing de l'Université du Michigan, Scott Rick, qui a participé la semaine dernière à une diffusion Web de la National Science Foundation.
Tout se résume à ce que Rick appelle "la douleur de payer", et cette détresse enregistre dans les études IRMf de l'activité cérébrale. Les Tightwads ressentent une grande partie de cette douleur et finissent par dépenser moins qu'ils ne le souhaiteraient, en achetant des objets de qualité inférieure ou en se faisant plaisir. Les dépensiers, cependant, ne ressentent pas assez de détresse et finissent par dépenser plus que prévu, et parfois plus qu'ils ne le devraient.
"Les deux sont une sorte de mauvaise nouvelle", déclare Rick. Ils sont mécontents de leurs habitudes de consommation et plus mécontents que ce qu’il appelle des «consommateurs non contrôlés», la majorité d’entre nous qui tombons au milieu de l’échelle dépensière / tendue. (Les Tightwads, cependant, ont tendance à être les plus sains financièrement.) Rick dit qu'il est préférable d'être une personne économe et de cultiver l'épargne.
Come Black Friday, les joueurs dépensiers et les participants serrés se comporteront un peu différemment - les consommateurs dépensiers ont plus tendance à faire la file pour ces ventes folles de 3 heures du matin - mais dépenser de l'argent en cadeaux a tendance à dissiper une partie de la réticence des consommateurs. "La nécessité d'acheter des cadeaux et d'entretenir des relations rend presque ces sentiments, cette douleur de payer, théorique", dit Rick. Si grand-mère le veut, ça va dans le panier, dit-il.
Et bien qu'il y ait peu de preuves qu'un dépensier ou un resserrement puisse changer ses habitudes - Rick, un dépensier, dit que même toutes ses recherches n'ont pas beaucoup affecté ses habitudes de dépense - il y a quelques choses que ces personnes peuvent faire en exploitant le nos cerveaux pensent à l'argent et aux dépenses. Puisque les gens ont tendance à être réticents à se séparer de gros billets, les colliers de serrage doivent en emporter de petits et dépenser des billets de cent dollars. Et parce que nous dépensons plus lorsque le crédit est à crédit, les cartes cachées devraient utiliser leurs cartes plus souvent, tandis que les dépensiers devraient les laisser à la maison.
