Les campagnes de levée de fonds Kickstarter sont une affaire délicate. Parfois, les collecteurs de fonds chanceux repartent avec une récompense en espèces à plusieurs reprises par rapport au but initial. D'autres fois, une campagne parfaitement réussie tombera à plat, laissant son organisateur les mains vides. De nombreuses variables peuvent influer sur le succès d'une campagne: son type de projet (un album est plus susceptible d'être financé qu'un accessoire), la durée de la campagne, le nombre de récompenses offertes et le montant de la campagne. cherche à élever. Mais il est également important - pas mal, semble-t-il - ce que les militants de Kickstarter écrivent dans leurs discours de collecte de fonds.
Les chercheurs de Georgia Tech ont analysé 9 millions d'expressions issues de 45 000 campagnes Kickstarter, à la recherche de mots associés à des campagnes riches en ressources et pauvres en ressources, tout en contrôlant les autres variables, explique Motherboard. À la surprise des chercheurs, les expressions utilisées par les campagnes étaient de très solides prédicteurs de succès: après avoir ajouté ces expressions en tant que variable, leur modèle devenait plus précis de 60% pour prédire si une campagne donnée était financée ou non.
Ce n'est pas magique, cependant. Les chercheurs ont déclaré que les expressions associées au succès utilisaient des "principes généraux de persuasion", qui s'apparentaient à la réciprocité. "Par exemple, " également recevoir deux ... est l'un des principaux prédicteurs d'un financement réussi ", écrivent-ils.
En fin de compte, les chercheurs disent vouloir créer des moyens pour tous les utilisateurs de sites de financement participatif - contributeurs et bailleurs de fonds - afin d’utiliser au mieux leur temps et leur argent. Voici un exemple de phrases qui ont fonctionné et qui n’ont pas fonctionné pour les campagnes:
Les gagnants ont dit:
- nous sommes pleinement
- bon karma et
- testament
- je t'ai eu
- donné la chance
- ferme
- nous avons choisi
- christina
- deux amis
- un peu d'aide avec
- l'avenir est
- chats
Les perdants ont dit:
- logo dessus
- nous fournir
- besoin d'un
- espère avoir
- les coûts de production
- pas de supplément
- fabriqué à la main par
- confiant
- les enfants de tous
- une mention honorable
- nous avons beaucoup
- nm
En gros, prenez votre amie Christina, commencez à ressentir le bon karma et choisissez d'aider chacun avec de l'aide pour l'avenir. Juste n'espérez pas trop obtenir un logo fait à la main sur votre produit.
