Notre cerveau nous dit de valoriser quelque chose simplement parce que c'est la nôtre. C'est ce que les chercheurs appellent l'effet de dotation. Bien que de nombreux livres, animaux en peluche ou DVD soient exactement les mêmes que ceux placés dans votre placard, la copie que vous possédez a quelque chose de spécial, précisément parce qu'elle est la vôtre. Suivez cette impulsion à l'extrême et vous pourriez vous retrouver avec une scène de l'émission de télévision «Hoarders».
Mind Hacks explore cet effet et explique comment procéder à une purge saine:
Pour mettre en perspective scientifique ce qui se passe ici, une équipe dirigée par le psychologue Daniel Kahneman a mené une expérience simple. Ils ont pris une classe d'étudiants universitaires ordinaires et ont donné à la moitié d'entre eux une tasse à crête d'université, l'autre moitié a reçu 6 dollars - le coût nominal de la tasse.
Si la théorie économique se vérifie, les étudiants devraient commencer à échanger de l'argent contre des tasses et un vice contre. C'est après tout comment les prix émergent sur tous les marchés.
Mais la théorie économique a été perdue au profit de la psychologie. Presque aucun élève n'a été échangé. Ceux avec des tasses ont tendance à les garder, demandant en moyenne plus de 5 $ pour abandonner leur tasse. Ceux qui n’ont pas de chopes ne veulent pas commercer à ce prix, étant prêts à dépenser en moyenne environ 2, 50 dollars pour l’achat d’une chope.
Comme les gobelets ont été distribués au hasard, les chercheurs ont compris que le seul moyen de justifier l'amour démesuré des propriétaires de mugs à l'égard de leurs nouveaux objets est que le simple fait de recevoir un objet vous incite à le valoriser.
C’est l’effet de la dotation, et c’est la raison pour laquelle les enchères atteignent un prix plus élevé - parce que les gens deviennent attachés à la chose pour laquelle ils soumissionnent, éprouvant un sentiment de propriété prématuré qui les pousse à enchérir davantage qu’ils ne le feraient autrement. C’est aussi pourquoi les concessionnaires automobiles veulent que vous testiez la voiture, en vous encourageant à réfléchir à ce que ce serait de posséder la voiture. L'effet de dotation est si fort que même une propriété imaginée peut augmenter la valeur de quelque chose.
Cependant, vous pouvez surmonter ce phénomène potentiellement coûteux et générant un fouillis sans l'aide d'interventions aux heures de grande écoute. Connaissant l'effet de la dotation sur notre psychologie, Mind Hacks demande à la gardienne éclairée du placard de se demander: "Si je n'avais pas cela, combien d'efforts devrais-je fournir pour l'obtenir?"
Laissez cette technique d’effet anti-dotation effectuer sa magie pour vous, et vous aussi, vous serez bientôt en train de jeter joyeusement des choses que vous pensez seulement vouloir, mais que vous ne voudriez vraiment pas acquérir si vous ne les aviez pas.
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